價格戰中電商仍非主流渠道 無降價壓力

　　【ppzhan摘要】8月15日，價格戰正式打響。8月20日,商品重新上調價格,京東、蘇寧、國美本輪“三國殺”暫時鳴金收兵。當前，由京東商城發起的這場“家電價格戰”，在引發了全民眼球的同時，也因為“斷貨、缺貨、價格先降后漲”等問題引發了公眾的質疑。供貨商表示，由于90%的大家電品牌的主流產品都沒在京東上銷售，京東的降價產品與國美、蘇寧在價格上就沒有可比性，無非是商家用非主流型號和尾貨去做營銷而已。除了供貨商看清了這場價格大戰實為營銷大戰外，供貨商的話語權在與家電渠道商20年的博弈中逐日增強。
　　
　　8月14日，京東商城CEO劉強東連發兩條微博,京東大家電三年內零毛利,京東所有大家電保證比蘇寧、國美連鎖店便宜10%以上，京東將在全國招收5000名價格情報員，每店派駐兩名。挑起價格戰，隨后蘇寧，國美回應跟進。8月15日，價格戰正式打響。8月20日,商品重新上調價格,京東、蘇寧、國美本輪“三國殺”暫時鳴金收兵。
　　
　　由劉強東一手主導的“電商家電價格戰”，打著維護“消費者利益”的幌子，公開對中國家電產業的升級轉型進行“低價”這一低級手段打擊。終目的是搶奪競爭對手蘇寧、國美在家電業零售市場份額，但是卻傷害了包括消費者、家電制造商以及整個中國家電產業的整體利益。
　　
　　翻開歷史，國美與蘇寧在線下的多次價格戰都曾被供貨商群起發函，并以撤出柜臺或斷貨來加以阻止，曾發生的格力退出國美等一系列事件，無不反映出供貨商對定價權的重視。
　　
　　供貨商對此次家電價格大戰的態度又如何呢？“‘京東VS蘇寧國美’是營銷大戰，如果‘蘇寧VS國美’那才算是真正的價格大戰。”一家排列市場前三的彩電企業營銷老總一語中的，他同時對騰訊科技表示。“目前，90%的大家電品牌所銷售的主流產品都沒有在京東賣，價格大戰從何打起？僅靠少數的尾貨或非主流產品來做低價，能算是真正的價格大戰嗎？如京東、蘇寧、國美所言的降價幅度，供貨商難道還會坐以待斃嗎？”
　　
　　供貨商眼中的價格大戰：僅為營銷大戲毫無降價壓力
　　
　　上述供貨商表示，由于90%的大家電品牌的主流產品都沒在京東上銷售，京東的降價產品與國美、蘇寧在價格上就沒有可比性，無非是商家用非主流型號和尾貨去做營銷而已。
　　
　　“早在5年前，家電供貨商為了防止出現惡性競爭，針對線上線下推出了不同的產品。”他認為，這是京東降價產品經常顯示無貨狀態，而消費者無法在京東、國美、蘇寧之間比價的原因。
　　
　　但騰訊記者獲悉，這些針對線上線下不同的產品，大部分只是型號上的變更，功能和質量沒有多大區別。“但消費者主要是通過產品的型號去比價。”
　　
　　另外，蘇寧、國美此次對京東的接招，被供貨商更多看做是阻止京東形成“線上買家電比線下便宜”的輿論導向，而并非真正的應戰。
　　
　　不可否認的是，對于目前80%以上的銷售仍靠線下完成，并處于艱難轉型期的國美、蘇寧，電商任何一個細微舉動都會刺激到兩者的神經。劉強東“線上低于線下10%”的宣戰一出，國美、蘇寧股價當日下跌7%。“即使是口水戰兩家也不能坐以待斃。”
　　
　　在供貨商看來，京東VS蘇寧國美的價格大戰，他們并沒有任何壓力。“如果國美VS蘇寧，一場真正的價格戰才算開始。”上述人士表示。京東與國美蘇寧的供貨體系之間的對比可足以證明這一點。