王圭平：印包行業(yè)的電子商務(wù)觀

　　【ppzhan摘要】幾年前，我在跟客戶自我介紹時(shí)說(shuō)：“我是我要印公司的王圭平。”對(duì)方往往一頭霧水，茫然問(wèn)道：“我要印？是印刷公司嗎？”現(xiàn)在我們的員工在對(duì)外接觸時(shí)說(shuō)我是來(lái)自寧波我要印公司的某某某時(shí)，得到的大多數(shù)反應(yīng)是：“哦！我要印！我知道，做電子商務(wù)的一個(gè)網(wǎng)站。”
　　
　　有人曾說(shuō)：“現(xiàn)在你不電子商務(wù)，未來(lái)將無(wú)商可務(wù)。”這句話雖然有點(diǎn)夸張，但電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)激動(dòng)人心的領(lǐng)域。如今，隨意拿起一張報(bào)紙或一本雜志，都會(huì)看到一些電子商務(wù)方面的重要事件。我從2004年就開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，也曾多次獲得印刷行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站*00的獎(jiǎng)項(xiàng)，但我仍然要說(shuō)電子商務(wù)領(lǐng)域比其表象要復(fù)雜得多。如果你不考慮與企業(yè)的ERP軟件的集成，不考慮他們將如何進(jìn)行宣傳，或他們將如何在其站點(diǎn)上跟蹤客戶信息等等，你就無(wú)法推動(dòng)成千上萬(wàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)殡娮由虅?wù)從來(lái)就不是一個(gè)孤立的世界。
　　
　　下面就結(jié)合我從業(yè)這么多年的經(jīng)歷和感受，將我要印公司的發(fā)展歷程與本人心中的一些創(chuàng)業(yè)感慨寫出來(lái)與大家分享一下。文筆不好，還請(qǐng)多多諒解。
　　
　　一、中華印刷包裝網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體
　　
　　我國(guó)的電子商務(wù)始于1997年；1998年，實(shí)現(xiàn)筆電子商務(wù)交易。也就從那個(gè)時(shí)候起，我觀察到了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　
　　當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)站林林總總，但大多是一些綜合性的網(wǎng)站，期待籠絡(luò)市場(chǎng)上所有的企業(yè)，而真正做到市場(chǎng)細(xì)分、有價(jià)值的行業(yè)網(wǎng)站卻少之又少。我本人也曾經(jīng)使用過(guò)這些網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)真正懂得行業(yè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人并不多，能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個(gè)專業(yè)信息及便捷交易的平臺(tái)卻很少，很多都是流于企業(yè)通訊錄這種浮于表面的方式。
　　
　　那個(gè)時(shí)候，我已在印刷包裝業(yè)已經(jīng)做了十幾年，既是買家也是賣家，知道一臺(tái)印刷機(jī)從生產(chǎn)商到客戶手中要經(jīng)過(guò)二三道甚至更多中間商，這中間的信息不對(duì)稱，花費(fèi)了終端消費(fèi)者很多冤枉錢。因?yàn)橛辛颂烊坏慕?jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，便萌發(fā)了創(chuàng)辦一個(gè)印刷包裝專業(yè)網(wǎng)站的想法，設(shè)想要是有一種服務(wù)，可以讓生產(chǎn)商和客戶直接買賣的話，必然會(huì)吸引上下兩家的注意。同時(shí)人們透過(guò)電子交易在了解更多市場(chǎng)信息的同時(shí)，可以節(jié)省更多時(shí)間和成本，到現(xiàn)在電子商務(wù)熱潮已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
　　
　　2004年當(dāng)我準(zhǔn)備籌建網(wǎng)站的時(shí)候，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有200家印刷包裝行業(yè)網(wǎng)站存在了，其中有幾家網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)，并在業(yè)界小具規(guī)模與影響。別人對(duì)我建網(wǎng)站的可行性很置疑。我還記得當(dāng)時(shí)協(xié)會(huì)有位老*語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“你要辦好這個(gè)網(wǎng)站，得搬走頭上的三座大山。”但在創(chuàng)辦之前，我對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行了仔細(xì)的研究，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展思路等與我們這個(gè)網(wǎng)站還是有所不同。當(dāng)別人都在研究我該怎樣去面對(duì)面搏斗時(shí)，我何不選擇另立山頭呢？
　　
　　2005年，中華印刷包裝網(wǎng)在我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的辛苦努力下，如期上線。作為電子商務(wù)網(wǎng)站在傳統(tǒng)行業(yè)要想獲得良好的推廣，首先就需要一個(gè)很響亮簡(jiǎn)潔的名稱，比如業(yè)內(nèi)人士更愿意稱呼我們?yōu)镃PP114，這也是取意于ChinaPrint&Package，同時(shí)114則是取了國(guó)人習(xí)慣的電話搜索號(hào)碼，這樣的組合也讓大家更好地記住了我們。
　　
　　創(chuàng)立之初，我就說(shuō)過(guò)我們先把網(wǎng)站做好，三年內(nèi)不談?dòng)Ｒ驗(yàn)殚_(kāi)始的時(shí)候只有做好了服務(wù)，交易平臺(tái)的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接順利后，才能讓客戶獲得良好的體驗(yàn)，得到客戶的認(rèn)同并在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，之后再考慮其他的事情。另外，我來(lái)自于印刷包裝行業(yè)，是抱著為這 個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事的態(tài)度來(lái)做這個(gè)網(wǎng)站的，*并不是我的目標(biāo)。