以需求為導向、成本為優勢 SEAP閃耀數字印刷市場

　　【ppzhan摘要】作為印刷行業的新技術，數字印刷的發展牽動著業內人士的心。在經過之前的井噴式發展之后，它的發展進入停滯期。高額的成本一直被認為是直接的限制因素，這不容置疑，但是此外，市場的實時需求也是一大干擾因素。
　　
　　從今年春天的北京SEAP產品發布會到東莞會展中心的印刷設備展，SEAPCP5000已經成為數字印刷行業的一大亮點，SEAPCP5000進入數字印刷市場的時間與傳統豪強比要晚得多，不過對SEAP來講，遲一點進入數字印刷市場也有它的益處，就是我們可以充分分析當前數字印刷市場上已有產品的優點與不足，結合SEAP的優勢，改變傳統的耗材捆綁式銷售服務方式，把行業中的不足變成我們競爭中的優勢。
　　
　　SEAP事業部亞太區經理李國良認為，前幾年國內井噴式數碼印刷機裝機高峰之后，數字印刷行業的發展不盡人意，完全沒有達到投資者的預期，甚至個別的經營者連設備成本都沒有收回，是什么原因造成經營者的艱辛與困惑呢?
　　
　　首先數字印刷的光輝前景是不容懷疑的，隨著科技的發展，傳統印刷終會被數字印刷所取代，其次是數字印刷一張起印，人工干預少，環境污染低，自動化程度高的優勢完全迎合了未來發展的需求。但當前數字印刷市場的印刷成本居高不下與同行業激烈的競爭，讓經營者很被動，投入產出及不相稱，甚至經營的辛辛苦苦、步履維艱。
　　
　　舉例說明一下，同樣的一款設備在中國臺灣抄表繳費是0.30元，在國內要0.65元，耗材捆綁銷售讓設備營銷商賺到了第2次利潤，這讓國內數碼印刷成本高高在上，直接影響了數碼印刷行業的發展，SEAP針對國內數字印刷市場上的現狀做出了相應的解決方案，首先把耗材的價格做了調整，使用戶A3單面彩色印刷綜合成本達到0.10元左右，讓用戶正真感受到了低成本帶來的競爭優勢，近期推出了即時服務方案讓用戶通過遠程在線服務，熱線電話及工程師定期上門服務解決生產作業中的問題，大限度降低用戶的使用成本將是SEAP未來發展的重中之重。
　　
　　李國良表示，客戶的需求始終是SEAP產品研究的核心動力，也正是這種動力使SEAP的售后服務方案與眾不同，“讓服務帶動銷售，讓成本占據市場”已成為SEAP的口號，做好真正的售后服務不是銷售一臺設備那么簡單，它需要企業提前下一番工夫，從技術人員培訓到耗材的低價供應，每一個環節都凝聚著SEAP員工的大量心血。
　　
　　為用戶提供增值的服務，為企業發展不同的業務范圍，SEAP更了解客戶的需求，從產品價格定位，乃至后期的運營成本都符合客戶的期望，SEAP的發展靠的不是運氣，作為一個后來者在對數碼印刷市場做了詳細分析和廣泛調研的基礎上，面對數字印刷領域的傳統豪強，我們做好了更充分的準備，通過不斷的技術研發，配套軟件融合，SEAP產品能獨立完成從設計、排版、顏色校準到印刷等一系列作業流程而不再需要第三方設備或軟件支持，高度自動化與智能化讓我們的技術優勢變得更加強大，為數碼印刷市場的發展注入新的活力。
　　
　　SEAPCP5000產品一經推出，就獲得了廣泛的認可，設備的穩定性，印刷質量表現力，低成本、低投入、高產量、高品質……都成了SEAPCP5000的一大亮點。在未來的日子里，我們愿與用戶一起分享數字印刷帶來的成功與喜悅，共同發展、相互交流，在探索中找出更加的作業流程及行業發展方案，讓用戶通過SEAP開拓更多的市場，增加更多的業務。
　　
　　在服務的維護方案的制定上，公司管理層經過反復思考，做出了除正常消耗材料與易損件之外的所有配件六年內一律免費更換的維護方案，這也開創了數字印刷設備服務的先河，尤其是高價值配件，用戶在設備使用中不用再擔心設備配件損毀方面的支出，這恰恰證明了我們對SEAP產品質量及穩定性的信心。
　　
　　隨著SEAP的加入，未來的數字印刷市場在服務上會更加完善，就印刷行業而言，數字印刷的應用已經成為一個潮流，同時這也是整個印刷行業未來的發展趨勢，SEAP也正在用自己的實際行動見證數碼時代的輝煌。