內地合版印刷藍海瞬間變紅海

　　【ppzhan摘要】合版印刷又叫拼版印刷，就是將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數、相同印量的印件組合成—個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規模印刷的優勢，共同分攤印刷成本，達到節約制版及印刷費用的目的。合版印刷一般比專版印刷報價低10-200%不等。中國臺灣健豪的經營模式就是合版印刷，隨著該公司效益的不斷上市，內地印刷企業也紛紛加入，瞬間藍海變紅海。
　　
　　近幾年中國臺灣健豪在內地印刷同行中可謂聲名漸隆。這家成立于1997年的企業初專注于提供印前制版服務，后轉型進入合版印刷領域，并很快爆發出了驚人的成長力。在競爭激烈的中國臺灣印刷市場，健豪從名片業務切入，用十幾年的時間成長為中國臺灣合版印刷的“”。如今的健豪已有5個廠區500多名員工，業務范圍涵蓋名片、海報、臺歷、信封/信紙等12大類近百個產品，2013年營業收入超過25億新臺幣（約合人民幣5.2億元），在中國臺灣名片和宣傳單市場的占有率均超過40%。更重要的是，在規模快速擴張并需應對激烈市場競爭的同時，健豪的毛利率卻一直維持在較高水平，據健豪總經理張訓嘉介紹，目前可達28%~38%。在強大盈利能力的支撐下，今年初健豪斥資6000萬新臺幣為員工派發2012年終獎勵，獎品包括保時捷、奧迪、豐田等10輛豪車，可謂轟動一時。
　　
　　對內地飽受微利之苦的印刷企業而言，健豪的成功無疑具有強大的示范效應。隨著健豪的事跡不時見諸媒體，合版印刷作為一種新興的商業模式在內地受到了*的關注和追捧，部分原本從事商務印刷或其他業務的印刷企業紛紛開始試水合版印刷。而富于傳奇色彩的張訓嘉亦對內地合版印刷市場的潛力頗為看好。他曾表示說，與中國臺灣相比，內地市場的規模非常大，起碼是中國臺灣的幾十倍，如果健豪來內地發展，希望能做到100億新臺幣。
　　
　　然而在中國臺灣做得風生水起的合版印刷究竟是不是內地印刷企業轉型突圍的一個方向？健豪的成功在內地是否可以復制？至少目前來看，這還是一道前景朦朧的待解之題。據業內人士介紹，大約十年前合版印刷在內地便已有零星的嘗試，近幾年在健豪的激勵下迎來了發展的一個小高潮。不少企業家甚至不遠千里到中國臺灣參觀學習，健豪成了很多內地企業家心目中合版印刷的“圣地”。
　　
　　地處中原的鄭州在北方城市中可謂合版印刷發展的一個“樣板”。自2008年，合版印刷的概念和商業模式被引入鄭州之后，眾多商務印刷企業便先后進入這一市場，并很快摸索出了相對成熟的定價、接單、生產和物流配送體系。一時之間，合版印刷成為鄭州市場一道獨特的風景。然而今年早些時候一次鄭州之行后，筆者卻發現，與健豪的高毛利率相比，鄭州不少企業已經在抱怨合版印刷近乎無利可圖了。一位企業家表示，2008年合版印刷剛剛引入時，利潤非常可觀，但隨著越來越多的企業蜂擁而入，毛利率快速下降，目前已經只有5%左右，再加上各種間接成本，凈利潤便只能靠賣廢料得來的收入。
　　
　　同樣是合版印刷，健豪做了十幾年，毛利率仍高達28%~38%，而鄭州的企業只用了五年時間便變得幾乎無利可圖。細想起來，原因亦不復雜。對任何一個非壟斷的“*地”市場而言，大量競爭者短時間內的集中涌入都會帶來市場平均價格的快速下滑，在這種情況下，企業如果無法做出及時、有效的應對，利潤空間便會受到很大擠壓。即使已成傳奇的健豪在十幾年的發展歷程中亦曾屢遭價格競爭的壓力，然而張訓嘉卻通過持續不斷的設備改造、高附加值產品開發及IT、網絡、物流和標準化體系建設，成功化解了價格下滑的挑戰，終成合版印刷的“”。
　　
　　健豪與內地合版印刷企業懸殊的利潤率反映的其實是二者在企業內部運營能力上的差距。雖然以健豪十幾年的市場歷練作為*要求剛剛起步的企業并不公平，但對那些志存高遠的企業家而言，明白一點非常重要：成就健豪傳奇的不僅是合版印刷市場，還有其內部強大的運營、管理和應變能力。唯有以此為激勵苦練內功，才有可能復制甚至超越健豪的成功。