郭立偉：印刷觸網(wǎng)仍需重視基本商業(yè)知識(shí)

　　【ppzhan摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的不斷普及，它已經(jīng)成為很多行業(yè)的發(fā)展新模式，印刷行業(yè)也不例外。雖然說鼠標(biāo)加印廠已經(jīng)成為很多企業(yè)現(xiàn)在正在不斷踐行的一個(gè)理念，但是失敗的案例比比皆是。在大家都在討論是不是自己的經(jīng)營(yíng)模式出了問題的時(shí)候，也有人在一心一意的執(zhí)行商業(yè)基本常識(shí)。明確的市場(chǎng)定位，按部就班的擴(kuò)張助力其發(fā)展。
　　
　　Web與Print的融合，大家心中都有一桿秤。然而不太妙的是，在人們將互聯(lián)網(wǎng)作為模式創(chuàng)新利器的同時(shí)，一些基礎(chǔ)的商業(yè)常識(shí)卻被漠視和拋棄。網(wǎng)絡(luò)印刷不能走歪了。開心印在實(shí)踐中的一些堅(jiān)持，或可帶來反思。
　　
　　合理低價(jià)
　　
　　沒錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)印刷差不多是和低價(jià)劃等號(hào)的。別說是網(wǎng)絡(luò)印刷了，貌似幾乎所有電子商務(wù)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，都與低價(jià)相關(guān)。
　　
　　“不管你愿不愿意，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)走低。”開心印的聯(lián)合創(chuàng)始人郭立偉說。他的判斷，很大一部分基于目前印刷產(chǎn)能的超級(jí)過剩。網(wǎng)絡(luò)印刷以低價(jià)沖擊市場(chǎng)究竟對(duì)不對(duì)？
　　
　　將市場(chǎng)定位于商業(yè)印刷的開心印，不做合版名片，提供的產(chǎn)品品類很少，只有畫冊(cè)、單頁(yè)、封套、掛歷4個(gè)孤零零的產(chǎn)品品類。
　　
　　“事實(shí)上，單頁(yè)這類業(yè)務(wù)我們也做得很少，開心印絕大部分業(yè)務(wù)是畫冊(cè)印刷，”郭立偉說，“不做合版名片的理由非常簡(jiǎn)單，因?yàn)闊o法想象那樣的低價(jià)究竟如何從中獲利，我們是不敢碰的，敬而遠(yuǎn)之。”
　　
　　低價(jià)沒有錯(cuò)，但必須是合理的低價(jià)，低價(jià)不等于低利潤(rùn)，不等于不*。這是開心印運(yùn)營(yíng)的基本邏輯。網(wǎng)絡(luò)印刷能帶來的低價(jià)，是以互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入之后，運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)效率全面提升為基礎(chǔ)的，是以供應(yīng)鏈管理帶來的成本控制為基礎(chǔ)的。這樣的低價(jià)，不能盲目，也不能沒有底線。開心印平臺(tái)上，有印刷自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)。所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，既考慮市場(chǎng)行情，也會(huì)考慮開心印的生產(chǎn)效率與盈利水平。“為什么單頁(yè)做得少？因?yàn)樵谖覀儸F(xiàn)有的能力范圍內(nèi)，還無法實(shí)現(xiàn)低價(jià)，”郭立偉說，“而某些規(guī)格的畫冊(cè)產(chǎn)品，我們的生產(chǎn)效率至少是別人的兩倍，甚至是三四倍，這樣的產(chǎn)品，我們能實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)保障的低價(jià)。”
　　
　　郭立偉還強(qiáng)調(diào)，開心印的低價(jià)，不但是實(shí)現(xiàn)盈利的低價(jià)，同時(shí)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的低價(jià)。
　　
　　低價(jià)會(huì)是未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器，但這低價(jià)，不能被扭曲。
　　
　　慢速擴(kuò)張
　　
　　“開心印在線上這塊，沒有什么特別之處，我們目前把更多的功夫花在線下。”郭立偉這樣說。
　　
　　2011年，開心印正式上線。截至目前，它在無錫、南京、溫州各擁有一間工廠，或獨(dú)資、或控股。第四間工廠位于上海，預(yù)計(jì)將于2014年3月正式開業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。四間工廠，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)模式，遵循相同的規(guī)章制度。開心印單獨(dú)成立了一個(gè)投資管理公司，專門對(duì)線下工廠實(shí)行專業(yè)、管控。
　　
　　“開心印做起來以后，有很多人給我打電話，希望能作線下合作加盟商。我拒絕了好多。”
　　
　　如果不是因?yàn)榫芙^，開心印的線下工廠可能已經(jīng)突破兩位數(shù)了。“我們要保證管理團(tuán)隊(duì)對(duì)線下工廠有足夠的掌控力。如果現(xiàn)在擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了二三十家線下工廠，我沒把握能理順，我可能不知道怎么管，”郭立偉這樣解釋，“我們不貪多、不貪快。產(chǎn)品品類，盈利一個(gè)我們就做一個(gè)；線下工廠，扎扎實(shí)實(shí)地一步一步來。”
　　
　　在這個(gè)追求速度的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者們慣有的姿態(tài)是開足馬力、一路狂飆，越快越好，至于翻車的危險(xiǎn)，顧不得那么多了。
　　
　　一位TMT產(chǎn)業(yè)觀察者在探討“什么樣的行業(yè)不能被互聯(lián)網(wǎng)威脅和取代”時(shí)表示，“產(chǎn)品無法標(biāo)準(zhǔn)化、交易過程過于復(fù)雜、交易過程中牽涉較大風(fēng)險(xiǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)此基本沒有殺傷力”。
　　
　　逆向思維，網(wǎng)絡(luò)印刷的前提必是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，以及交易的簡(jiǎn)化與快捷。網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)的產(chǎn)品品類，不必求大、求全，對(duì)于那些無法，或者很難標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，何必硬搬上網(wǎng)呢？
　　
　　精細(xì)化管理、率運(yùn)營(yíng)，這本身就是中國(guó)的印刷企業(yè)尤其是中小型印刷企業(yè)極度缺乏的。互聯(lián)網(wǎng)的到來，容易把人們的注意力轉(zhuǎn)向營(yíng)銷創(chuàng)新，從而更為忽視原本就薄弱的生產(chǎn)管理。不要僥幸了，在印刷業(yè)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)導(dǎo)入的是更嚴(yán)苛的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。如果不能深刻理解這一點(diǎn)，那也不要做網(wǎng)絡(luò)印刷了。