印刷企業(yè)關(guān)注：如何切分政府采購(gòu)的“蛋糕”？

　　導(dǎo)讀：對(duì)印刷企業(yè)而言，政府采購(gòu)是一個(gè)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。面對(duì)越來越低的利潤(rùn)空間和越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何成為政府的公務(wù)定點(diǎn)印刷企業(yè)，分一塊政府采購(gòu)的蛋糕吃，這變得越來越重要。
　　
　　5月25日，經(jīng)過公開招標(biāo)，寧夏確定了50家符合資質(zhì)條件的印刷企業(yè)成為2014年至2016年自治區(qū)的定點(diǎn)印刷服務(wù)商，為省級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織服務(wù)。
　　　　
　　拿下政府采購(gòu)單子門檻并不高
　　
　　我國(guó)的政府采購(gòu)制度早在1996年便開始在部分地區(qū)試行。2003年1月1日，《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》開始實(shí)施。隨后，專門負(fù)責(zé)政府采購(gòu)工作的*國(guó)家機(jī)關(guān)政府*成立。
　　
　　也是在2003年，政府*開始對(duì)*國(guó)家機(jī)關(guān)定點(diǎn)印刷廠進(jìn)行公開招標(biāo)。隨后，各省市也開始對(duì)*的印刷項(xiàng)目進(jìn)行政府采購(gòu)，而政府采購(gòu)的主要形式便是招標(biāo)和投標(biāo)。
　　
　　其實(shí)政府采購(gòu)的印刷項(xiàng)目包括很多。比如，票證、書刊、信封、報(bào)紙等其它大類。不僅如此，各省市政府還可自行規(guī)定印刷項(xiàng)目范圍。
　　
　　另外，相關(guān)報(bào)道顯示，*國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)在采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)過程中，并沒有將企業(yè)規(guī)模、注冊(cè)資金等作為限制條件。對(duì)中小企業(yè)還給予了政策性加分，在印刷項(xiàng)目定點(diǎn)招標(biāo)中，為注冊(cè)資金小于200萬元的企業(yè)特別設(shè)置分包方案。
　　
　　所以，拿下政府采購(gòu)印刷項(xiàng)目的招標(biāo)，對(duì)咱們印刷企業(yè)來說，門檻也并沒有想象中的那么高。
　　
　　成為定點(diǎn)印刷單位好處多多
　　
　　首先，活源穩(wěn)定。
　　
　　這也是許多印刷企業(yè)想成為定點(diǎn)單位的重要原因。尤其是對(duì)商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，一般來說，政府采購(gòu)都是這些企業(yè)的重要活源。因?yàn)樯虡I(yè)票據(jù)印刷業(yè)的客戶多為銀行、保險(xiǎn)、稅務(wù)、財(cái)政等部門，這些部門多采用政府采購(gòu)招標(biāo)的形式選用定點(diǎn)印刷廠。
　　
　　第二，便于提高市場(chǎng)占有率。
　　
　　對(duì)印刷企業(yè)而言，取得政府定點(diǎn)印刷廠的資格，對(duì)承攬其他單子自然是個(gè)很好的招牌。畢竟是*的定點(diǎn)企業(yè)的牌子，提高市場(chǎng)占有率自然也不在話下。
　　
　    第三，政府采購(gòu)可以保證回款，不用擔(dān)心壞賬問題。
　　
　　和政府做買賣與跟企業(yè)打交道相比，政府采購(gòu)更加講信用，只要驗(yàn)收合格，貨款肯定及時(shí)支付，甚至有些還是預(yù)付款。
　　
　　相信印刷行業(yè)圈里的人應(yīng)該都聽過福建鴻博印刷，這家企業(yè)作為咱們國(guó)內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷的，目前已經(jīng)是32個(gè)單位的印刷定點(diǎn)企業(yè)，還是聯(lián)合國(guó)的定點(diǎn)采購(gòu)單位。
　　
　　鴻博印刷之所以登上今天的位置，做別人做不了的生意，定點(diǎn)采購(gòu)自然也是功不可沒。
　　
　　怎樣才能搶到政府采購(gòu)的單子
　　
　　相關(guān)資料表明，我國(guó)政府采購(gòu)的金額只占GDP的2%，而發(fā)達(dá)國(guó)家政府采購(gòu)一般要占GDP的10%——15%，我國(guó)政府采購(gòu)中采用招標(biāo)形式進(jìn)行采購(gòu)的比例在40%左右，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。
　　
　　由此可見，成為政府采購(gòu)的定點(diǎn)印刷企業(yè)，自然是潛力無限。但畢竟是要與政府打交道，要求嚴(yán)格是必須的。
　　
　　首先，要熟悉政府采購(gòu)流程，研究招標(biāo)書。
　　
　　隨著政府機(jī)構(gòu)改革的不斷深化，政府采購(gòu)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，其管理體制也越來越規(guī)范。而且*國(guó)家機(jī)關(guān)的政府采購(gòu)和各地方政府的采購(gòu)項(xiàng)目要求也是不盡相同的。
　　
　　所以，要想穩(wěn)步拿下政府采購(gòu)的單子，必須詳細(xì)的了解要參與投標(biāo)的政府采購(gòu)流程，研究招標(biāo)書的各項(xiàng)要求。比如，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一般都要蓋上單位紅章，且需要授權(quán)人簽名，遞交的光盤等資料要注意格式等。
　　
　　其次，標(biāo)書要做的規(guī)范而漂亮。
　　
　　標(biāo)書制作的好壞是對(duì)企業(yè)能力的直觀反映，也可以顯示出對(duì)招標(biāo)方的尊重與否。所以，要參與投標(biāo)的印刷企業(yè)在制作標(biāo)書時(shí)，一定要認(rèn)真策劃，連裝訂環(huán)節(jié)也要盡可能的做到，切不能應(yīng)付了事。
　　
　　第三，投標(biāo)價(jià)格不能偏高，并且要對(duì)投標(biāo)文件有準(zhǔn)確的應(yīng)答。
　　
　　從近幾年政府采購(gòu)的印刷類項(xiàng)目來看，企業(yè)投標(biāo)的金額不能太高，否則中標(biāo)率會(huì)很低。雖說投標(biāo)企業(yè)給出的標(biāo)的金額有高有低，但是中標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)標(biāo)的一般都比較偏低，可以說屬于低價(jià)中標(biāo)。
　　
　　第四，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，能夠提供服務(wù)保障。這個(gè)可以說是硬條件，其重要性自然也是不言而喻。
　　
　　后，中標(biāo)以后盡可能多的爭(zhēng)取加工份額。企業(yè)中標(biāo)之后要及時(shí)聯(lián)系對(duì)口的采購(gòu)單位，爭(zhēng)取更多加工份額。