按需印刷：照片禮品卡市場前景廣闊

　　個性化照片禮品卡在剛剛過去的圣誕節假期里成為了熱門的禮品選項。盡管數碼照片在網上傳播的速度非常快，但數碼照相的流行、簡單易用的網站和數字技術的進步還是使相片禮品卡獲得了兩位數的增長。美國InfoTrends公司消費者和專業成像集團的副經理DavidHaueter說：“特別是在節日期間，大多數人都希望能在郵件中收到賀卡，這與電子賀卡相比，有很多特殊的意義。”
　　
　　據InfoTrends公司預測，2010年消費者將在照片禮品卡身上花掉4.5億美元，而在未來幾年中，這一數據還將繼續增長。盡管Shutterfly、Snapfish和KodakGallery是照片市場上的三大巨頭，但一些小公司仍能從這個市場上分得一杯羹。
　　
　　以位于美國加州森尼維爾的TinyPrints公司為例，該公司以生產高質量的印刷品為主，其中包括照片禮品卡、文具、臺歷和可安裝印刷品等，并在近年來取得了爆炸式的增長。
　　
　　該公司成立于六年半以前，三個創始人當時拿出了自己畢生的積蓄——10000美元，并從公司成立的天起就開始盈利。目前，TinyPrints公司已經成長為一個擁有100萬個客戶、250名全職員工和200名兼職員工的綜合性印刷服務公司。
　　
　　技術革命
　　
　　TinyPrints公司執行官兼創始人EdHan說：“2003年，我們意識到*的生產和網絡技術將在按需印刷市場掀起一場革命，但它很快就被扼殺在次互聯網泡沫中。而我始終相信通過書信交流比在網上交流更親切。”而他的合伙人KellyBerger和LauraChing也同樣是紙質文件的擁護者。
　　
　　TinyPrints公司早是生產生日通告的，所謂“生日通告”，就是宣布新生兒出生的文件，這與其當時的規模有一定的關系。但隨著時間的流逝，該公司的生產規模不斷擴大，并擁有了28臺惠普Indigo數字印刷機——這些設備每天能為TinyPrints公司生產出100萬張卡片。
　　
　　Han表示TinyPrints公司在經營方面有兩大殺手锏：一是高超的生產工藝；二是完善的客戶服務。該公司經常會與客戶進行溝通，并對其下達的訂單提出改進意見。用Han話說：“我們不僅為客戶提供服務，還要帶給他們很多很多的愛。”
　　
　　BeckyPeterson醫生是TinyPrints公司的老客戶，她每年都會為孩子們采購一些圣誕節賀卡和地址標簽。在談到TinyPrints公司的服務時，她說：“這家公司的客戶服務令人震驚。我只要下達一個訂單，在兩分鐘內就能接到設計師打開的電話，他們會詢問我對活件的要求——即便在晚上9點也同樣如此。該公司對細節的關注給我留下了非常深刻的印象。”
　　
　　數字功能
　　
　　盡管主要業務是印刷，但TinyPrints公司仍具備很多數字功能。今年該公司所有的假期賀卡都配有一個免費的托管網址，能讓用戶上傳50張照片，與大家分享。與利潤微薄的照片打印不同，照片禮品卡、臺歷和相冊等特定印刷品的價格非常昂貴，因此利潤豐富，這也是使TinyPrints公司在眾多競爭者中脫穎而出的法寶。
　　
　　數字成像專家ChrisChute表示：“你只有具備了一定的過人之處，才能為自己開辟出一片新天地。盡管現在的年輕人喜歡泡在網上，但一旦他們有了孩子情況就會發生改變。無論你出生在什么年代，隨著你逐漸長大并開始組建家庭，就一定會對照片產品有所需求。”
　　
　　照片禮品卡將大幅增長
　　
　　在未來幾年內，消費者對個性化照片禮品卡的需求將迅猛增長。
　　
　　照片禮品卡訂單預測
　　
　　2010年:3500萬
　　
　　2012年:4900萬

　　
　　2014年:5800萬
　　
　　*每個訂單可以印刷多個照片禮品卡
　　
　　
        照片禮品卡收入預測
　　
　　2010年:4.48億美元
　　
　　2012年:5.91億美元
　　
　　2014年:6.62億美元

（文章來源：中國印刷行業網）