售書電商促銷價格戰產生負面效應

　　10月23日，多家當當網圖書供貨商向記者表示，收到當當網關于應對惡性促銷價格戰的通知。該通知稱，為應對某網站挑起的低于成本的促銷價格戰，被迫發起反擊，各個供貨商必須承擔部分促銷費用。與此同時，為了懲戒少數不參加其促銷活動的供應商，目前，已有四家出版機構的圖書被當當宣布下架。
　　
　　這場圖書銷售戰如果只是電商之間正常的價格比拼，這倒無可厚非，其出發點是“制止某網站惡意促銷價格戰”。但仔細想想卻總讓人覺得不對勁兒，這次價格促銷更像是一次赤裸裸的綁架，電商開戰卻要供貨商埋單。
　　
　　圖書出版單位通過電商售書，本是雙贏的事。如果雙方合作順利，出版商有可能實現主要銷售渠道由書店到網店的平穩過渡，將紙書出版的生命力再延續下去，但電商之間的惡性競爭卻極有可能葬送此美好愿景。
　　
　　不難理解，電商通過售書所展開的競爭，其根本目的在于取悅消費者、擴大網站流量。由于通過網絡售書是成本小的營銷推廣模式，所以電商花招迭出，各種滿減、折扣、贈送活動頻出，賣書成為電商之間的比狠游戲，就連電商企業負責人也不甘寂寞，在微博上作秀，逞口舌之勇。但是，這種惡性游戲的背后傷害的是不是一方的利益？是多方利益者，自然也包括電商本身。不久前某電商發起了價格戰，其惡性競爭行為終致使貨源跟不上，損害了消費者的利益，更損害了電商的信譽。
　　
　　由此，電商還是要從尊重行業發展規律、從良性競爭的立場出發，建立一套行業自律規則，比如，只負責提供銷售平臺，所售圖書由出版商自行定價，電商可提取部分利潤作為成本支出；對所售圖書實現價格保護制度，不能無底線打折；有效地通過圖書銷售來擴大自身影響力，可以適當組織開展打折促銷等活動，但前提是不應強行要求出版商陪戰，這也應成為雙方合作一個不可觸碰的底線。
　　
　　售書電商建立行業自律準則，不但能恢復被破壞的出版生態，也能修復自身因不正當競爭而帶來的形象損害，這是對雙方都有益的事情，何樂而不為呢！