安徽美佳劉仲鎖的領軍之道：穿新鞋 走新路

　　導讀：接任者履新，一般會出現三種情況：一是滿足現狀，按部就班，維持原樣，可比喻為“蕭規曹隨”;二是雖然也謀劃變革，但觀念陳舊，做法老套，可比喻為“穿新鞋，走老路”;三是堅持改革創新，頻頻亮劍出彩，切實推動發展，可比喻為“穿新鞋，走新路”。劉仲鎖在安徽美佳的領軍之道，正是第三種。
　　
　　坐落在霍山縣佛子嶺鎮的安徽迎駕貢酒股份有限公司彩印分公司(以下簡稱“迎駕彩印”)和位于六安市經濟技術開發區緯三路2號的安徽美佳印務有限公司(以下簡稱“安徽美佳”)，都是由安徽迎駕貢酒股份有限公司(以下簡稱“迎駕貢酒”)投資建立的全資子公司。
　　
　　2012年3月12日，為改變“迎駕彩印”面貌做出突出貢獻的原總經理劉仲鎖，奉調接任了“安徽美佳”總經理一職。接任者履新，一般會出現三種情況：一是滿足現狀，按部就班，維持原樣，可比喻為“蕭規曹隨”;二是雖然也謀劃變革，但觀念陳舊，做法老套，可比喻為“穿新鞋，走老路”;三是堅持改革創新，頻頻亮劍出彩，切實推動發展，可比喻為“穿新鞋，走新路”。
　　
　　劉仲鎖在安徽美佳的領軍之道，正是第三種。此道經生產實踐和社會認可度雙重檢驗，證明是成功的。2012、2013兩年，安徽美佳的銷售收入和利潤創歷史新高。2013年“六安市十大經濟人物”評選，劉仲鎖高票勝出且系印刷界代表。
　　
　　穿新鞋
　　
　　劉仲鎖給安徽美佳員工配穿的新鞋，是五種區別于以往的新認識和新機制。這些思想領域的創新，對于建設團隊、鼓舞人心、開辟新的發展之路，起到積極的推動作用。
　　
　　以盈利為導向。酒廠直屬印廠的年銷售收入，包含內、外銷兩部分，做本酒廠的包裝是內銷，其余為外銷。實際上，迎駕貢酒直屬印廠的外銷收入一直虧多盈少，寧虧也做，源于“以市場為導向，擴大市場占有率，增加產值”的理念。如今白酒行業利潤面臨下滑，以內補外的局面難以為繼。酒包裝生產必須重視利潤因素，用價值杠桿調整營銷策略。為此，劉仲鎖果斷提出“以盈利為導向”的決策和“調整、挖潛、提升、效益”的八字方針，原因就在于此。安徽美佳及時進行業務梳理，分出高利、中利、微利、微虧、重虧五類產品，凡虧損類產品一律叫停，實施了業務取舍。依據“盈利導向”原則，公司確定了以酒和灰紙板、食品飲料、水印三大類包裝為主打產品的新的市場定位，全司人、財、物為其服務，確保實現利潤大化。
　　　　
　　學習他人提高自己。自古天外有天，人外有人。閉關自守，坐井觀天，只能會夜郎自大，錯失良機。劉仲鎖力主“走出去、請進來”，虛心向外面有成功經驗的單位學習請教，取長補短。在解決禮品箱“粘箱勾底一體化”技術難題時，為多帶一個骨干，他親自駕車冒雨數百公里，前往安徽廬江一家公司考察。該公司這天原本休息，但其總經理受劉仲鎖精神感動，特例讓生產開起來，使他們如愿掌握了技術要領。后來公司人員向合肥、蚌埠的廠家學習機械刷膠、向古井集團直屬印廠咨詢物耗控制，也是采取這種方式。自劉仲鎖接任之后，安徽美佳班組長以上干部，開始有了一年兩次外出學習或培訓的機會，互相交流的良好氛圍逐步形成。
　　
　　實行職業技能等級制度。印刷包裝技術含量高，專業技能要求強。企業通過比賽考核等方式，檢驗操作者的技能，確定其資格，并與工資待遇掛鉤，有利于調動一線人員的生產積極性、提高整體專業技術水平。劉仲鎖高度重視技能問題，決定在今年下半年舉行“全廠首屆職業技能大比武”，依據綜合考核成績，對在崗員工進行技師、中級技師、初級技師、普通技工四個級別的技能資格評定。獲得高、中、初三級技師認定的人員，每月分別增加300元、200元、100元，普通技工維持原工資。一次技能資格認定有效期限兩年，之后重新比武考核認定，優上劣下，能進能退，不搞終身制。一石激起千層浪，此項制度出臺在安徽美佳產生巨大反響。許多生產操作人員看到了希望，增強了信心，紛紛摩拳擦掌、躍躍欲試。學練技術、增長本領的嶄新風尚，正在發揚。
　　
　　建立后備干部儲備庫。企業干部堪稱“脊梁”，是很多年輕人奮斗的目標。如果人才儲備工作缺失，不但造成車間主任一級干部緊張，連班組長也會出現青黃不接。劉仲鎖立足長遠，著眼干部年輕化、專業化建設，在安徽美佳建立了后備干部儲備庫。儲備對象是企業現有人才和引進的大中專學生。進入儲備庫的人員，必須經培訓、考核、推薦、篩選和公示等規定程序，充分發揚民主方可確定。有了后備干部儲備庫支撐，班組長以上負責人的培養、選拔就變得合理、公開、有序，穩定了人心，避免了斷檔。群眾反映說：“這是留心、留崗、留住關鍵人才的得力之舉。”
　　
　　走新路
　　
　　劉仲鎖從改革入手，經過深思熟慮和大膽探索，確定了既符合廠情又具備前瞻意識、既高屋建瓴又便于操作的“四個一”目標，帶領員工走上了可持續性發展的新路：
　　
　　推出一個品牌，即“奇魄”牌灰紙板。灰紙板是禮品箱的主要原材料，不僅自用，還可外銷，市場前景廣闊。劉仲鎖接任之后，大刀闊斧地改進了安徽美佳的灰紙板生產經營狀況。一是更新設備，提速后的生產線日產灰紙板80噸。二是調整灰紙板規格設計，品種數增加到5種。三是改善灰紙板樣品外形，樣品由外觀裸露變為用禮盒盛裝。重要的是樹立了品牌意識，賦予產品“奇魄”之名，意在創造奇跡，充滿魄力，該品牌現正在注冊。可以預測，憑借的工藝質量和周到的跟進服務，“奇魄”牌灰紙板定能進入千家萬戶，達到遠近聞名。
　　
　　打造一個基地，即安徽大的禮品箱生產基地。禮品箱適于酒、食品、飲料和工藝品，應用范圍廣，發展余地大，利潤也有保證。安徽美佳擁有灰紙板生產線和自動貼窗機等先進設備，掌握粘箱勾底一次成形技術，現在禮品箱日產量已達20萬只，處于全省同業前列，完全有條件建成本省大的禮品箱生產基地。劉仲鎖把這個目標提出來，為的是讓員工樹立志向，再接再厲，達到一個的規模境界。他還親自編了兩句廣告詞：“禮品箱哪里找，安徽美佳做好。”現在公司上下對這個基地概念耳熟能詳，眾志成城。
　　
　　實現一個“代替”，即以機械化、自動化代替人工。劉仲鎖認為，未來競爭是憑和智能奪冠，而不是靠人多取勝。他入主安徽美佳僅兩年，就投入3000萬元用于技改，從印前CTP，到印刷“高寶”6+1，到印后裱、磨、覆、燙、糊，全部采用高標準配置，進行了的“設備大換血”。2014年，迎駕貢酒給安徽美佳下達的年銷售收入指標是2億元，屬三家直屬廠中高，但劉仲鎖又自我加碼至2。2億元，其中利潤目標是1000萬元，凈利潤750萬元，壓力夠大的。帳前無戲言，他之所以敢這樣牛，是因為底氣足。這個“底氣”就是以自動化代替人工。他剛來時，廠里有900人，現在減少到750人，年銷售收入增長到1。95億元，人均產值28萬元。他計劃到2016年，公司年銷售收入達到4～5億元，人員減少到500～550人，人均產值100萬元。“只有實現機械化、自動化，才能減員增效”，他說，“今后我們要減三種人：老弱病殘、技能低下、調皮搗蛋。”
　　
　　落實一個“保護”，即勞動保護，關愛員工。粉塵、氣味、噪音，是傳統酒包裝生產有害人體和環境的三大弊端，劉仲鎖志在必除。木盒開槽造成的粉塵之大，能讓5米開外不見物體，使年輕的操作工眉須皆白，仿如老人。自從安徽美佳安裝了大型粉塵吸納和回收系統裝置，清新干凈的空氣重新回到木盒車間，操作工“返老還童”。現在，每隔幾天，就有滿滿兩卡車粉塵被拉出廠區。過去用手工噴漆木盒，不僅效率低下，更有濃烈的甲苯氣味刺鼻嗆人。如今改用機械噴漆木盒，人被隔離在噴漆區外，根本不會呼吸到有害氣體，工效還翻了幾十倍。公司擴建了宿舍、食堂和浴室，員工可以宿、就餐、洗澡，切實感受到家的溫暖，勞動熱情高漲。公司骨干多系霍山子弟，長年以廠為家，工作忘我，敬業精神與劉仲鎖無異。
　　
　　劉仲鎖接任之日，正值植樹節，栽下紅梅一棵，它將會伴隨“安徽美佳”，暢吐芬芳！