訪遼寧大族冠華總經理劉學智

　　作為中國印機制造行業的重點企業之一，大族冠華從開發生產國內臺小膠印機開始，已有30多年的生產銷售膠印機的歷史。主要產品有GH664、GH564、GH524、GH474等商業多色機系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等單色機系列。公司是國內膠印機行業的骨干企業，致力于為廣大客戶提供全套的快速印刷解決方案，綜合效益指數在行業中位列前茅，產品出口歐洲、南美洲、北美洲、非洲、亞洲的一些國家和地區。

　　在國際金融危機肆虐的2009年，大族冠華逆勢發展，為蕭條中的印機制造業帶來復蘇的曙光。在遼寧大族冠華國內銷售的第1000臺多色機落戶吉林省百菊印務的慶典活動中，記者走訪了公司總經理劉學智先生，共話大族冠華的轉危為機之道。

　　瞄準市場 抓住機遇

　　“印刷業要過冬了”，這是2009年初劉總對市場的預判，大族冠華在公司戰略上也相應作了保守的規劃，即銷售目標為300臺多色機。而實際情況卻讓所有人意外，從2009年3月開始大族冠華的產銷便一直處于高速增長期，特別是5月份在北京召開的第七屆北京國際印刷技術展覽會（China Print 2009）上，現場就簽售了100臺多色機。隨后訂單源源不斷，12月更是達到了公司的歷史高點，僅一個月就出廠了50臺設備。截至2009年底，產銷量已超過380臺，同比增長了35%。縱觀印刷業整體形勢，國內外眾多知名印刷商紛紛遭遇困境，業績下滑，大量裁員，有的甚至處于倒閉的邊緣，大族冠華的業績非但沒有下降反而有所增長，主要的原因是劉總帶領大族冠華瞄準市場，迎合市場，在為中小印刷企業轉型升級期提供裝備的同時，自身也得到發展。

　　“大族冠華不單單是賣設備，我們把客戶當作朋友和伙伴，作為企業更要深入一線”，劉總這樣介紹說，的確，從2008年開始，劉總在全國作了33場題為“中小印刷廠生存之道”的專題演講，面對當前的經濟形勢，與廣大中小印刷廠共同探討如何開展企業營銷，如何加強管理，如何減少盲目投資，采取何種模式發展等問題，幫助企業樹立正確的經營觀，并引用大量印刷廠的案例來論述投資成敗，效果非常明顯，場場爆滿，座無虛席。這種有針對性的溝通，贏得了用戶的信賴，使公司與用戶形成了合作伙伴和朋友的關系。在危機環境中，與很多大型印刷廠活源急劇減少的情況相反，由于成本低，加之中低檔印刷的同質化，使得很多中小印刷廠的活源不降反升。飽滿的活源需要添置更多的設備來滿足企業的發展，而大族冠華正是滿足了中小印刷廠需要短版、快速、低成本、率的快速印刷設備的需求。大族冠華在2009年抓住了機遇，與廣大的中小印刷企業共存榮，同發展。

　　穩抓質量 服務用戶

　　商業印刷的大勢發展，也給大族冠華帶來好的機遇，短版、快速、低成本和率是廣大從事商業印刷的中小印刷廠強烈的需求，也使得用戶對印刷機性能的依賴性提高了，如何抓住機遇給客戶提供穩定可靠的設備，這就要求產品在質量的穩定、上版的速度、印刷的速度，以及縮短中間準備時間等方面下足功夫。盡管沒有直接購買國外的技術或與國外企業合作，但為了提升產品質量，多年來大族冠華通過引進海外人才，來不斷汲取海外新的綜合制造技術并加以改進。劉總介紹說，目前冠華的設備全部采用自動上版機構，自動化程度高，可以做到一小時內換3套版，冠華的客戶之一濰坊東泰印刷廠，更是創造了一天兩班印刷120套版的高紀錄。隨著包裝印刷中的短版小包裝印刷業務逐漸增多，大族又與德國公司合作，生產一款面向小包裝領域高速度可達15000的設備，可印0.6mm的厚紙。這款產品預計在2010年投放市場。大族冠華還將分別與德國、英國等公司合作生產印后聯動線和CTP產品。

　　為了讓用戶使用冠華設備能夠“買得起，放心用，能賺錢”，公司與營口市銀行合作，幫助中小企業解決融資的難題。公司還投資建立了隨叫隨到的售后服務體系，即110售后服務中心，保證客戶沒有任何后顧之憂。“這些投資都是值得的，冠華的理念就是做廣大中小印刷廠的可靠合作伙伴。”

　　規模發展 前景無限

　　新年伊始，大族冠華喜事連連，公司在遼寧（營口）沿海產業基地占地10萬平方米的新廠即將落成。公司將于2010年上半年完成整體搬遷。新廠采用地熱供暖與太陽能技術，是一個節能環保綠色低碳的現代化工廠。據悉，新廠主要用于印刷機械的制造，產品以47、52、56、66等多色印刷機為主，兼顧小包裝和商業快印兩個系列。公司在營口還將建立面向印刷前端和后端的生產基地，用于生產大幅面的影像機、CTP和印后聯動線，產品將涵蓋印前、印中、印后全系列產品。

　　做“世界上有影響力的快速印刷集成供應商”，是大族冠華的企業愿景，在劉學智總經理的帶領下，這個愿景正在變為現實。