江蘇昌昇：以膠印機為發展方向

中國包裝印刷展覽網直擊第十二屆龍港印刷展，采訪到江蘇昌昇集團的總經理楊明楊總。楊總為我們介紹了江蘇昌昇五十多年來的一個發展歷程和企業文化。同時，我們也了解到公司未來的發展方向。將國內膠印機推向世界舞臺，化的目標是江蘇昌昇的發展方向。

　　此次展會，江蘇昌昇還為我們帶來了公司０８年年底推出的新品——對開平張紙四色膠印機。他的大特點是高速，快可達到１５０００每小時印張的速度進行印刷。再加上完全的自動化優勢，算得上是國內設備。





十二屆龍港展上江蘇昌昇集團的展位

ppzhan：很榮幸楊總能接受我們的采訪，江蘇昌昇是從1952年就成立了，那經過這50多年的發展，公司擁有著一個怎樣的發展歷程，請楊總為我們簡單介紹一下。
楊總：江蘇昌昇集團建廠于1952年，應該說這50多年機械制造的過程，也是昌昇公司從普通印刷機械到精密印刷機械制造逐步提升和轉變的過程。昌昇公司的發展，尤其是印刷機械的制造，主要是從80年代開始，當初浙江地區溫州地區的印刷廠都大量使用了如皋印刷機械廠制造的01機。那么進入21世紀，昌昇公司迎來了一個轉機，從過去的國有企業性質改制成為民營企業股份制企業，這個企業改制以后讓公司的潛能得到了大的發展，從02年轉制以后，我們主要致力于的精密的印刷機械的研發和制造。目前，我們這一次會議上帶過來的這款機，是目前代表中國對開平張紙膠印機高水平的機型。無論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國外的的德國機、日本機相媲美。也可以說，作為一個名族機械產品，我們具有了與國外機械同樣的PK的話語權。

ppzhan：楊總，您說到了今天帶過來的這款機械，這款機械是一個大對開的四色機。您能為我們介紹一下它的具體優勢嗎？
楊總：這款機器的速度達到15000印/小時的印刷速度，它的印刷幅面是102*720cm，它實現了從紙張預置到印刷墨色控制，以及壓力調整的自動化控制，以及墨路的自動清洗。這個機械說他先進，有一個顯著的標準，就是他的印刷精度。歐洲機評價一個產品的印刷精度，主要是通過四色疊網精度來考量的，歐洲機型的四色疊網精度要求10個微米，亞洲機以日本的三菱、小森為代表的機型它們是以20個微米作為考核的標準。那么四色疊網的高和低直接決定了印品的印刷精度，我們這個機器是完全按照歐洲標準10個微米的疊網精度來制造的，所以他能夠印刷精品和高疊網的網線的印品。而且有一個比較好的反映和墨色的還原。

ppzhan：除了這次展會帶來的這款產品，我們也知道昌昇公司還有從單色到多色，比較多的一個品種。我們想了解這些產品的定位是怎樣的？
楊總：我們的主要目標是針對國內中大型印刷包裝企業。我們的產品現在分兩條線，一條主要針對包裝裝潢的中小型、中大型印刷企業，能夠提供從單色到雙色到四色，乃至五色、六色。印刷幅面涵蓋了對開、大隊開、全開和超全開 印刷精度也從基本型到智能化、高精度的產品。另外我們還有一個針對的行業就是書刊筆記本印刷業，是叫做雙面印刷機。這個雙面印刷機是我們公司具有知識產權的，具有代表性的名族產品。他改變了過去雙面印刷的軟壓軟結構，我推出的是硬壓軟，他能夠有一個好的印刷效果。目前這款機在國內市場已經占到了書刊黑白印刷的70%的市場占有，也可以說是所有的書刊以及文字印刷的一個設備更新改造的一個產品，這是兩個產品結構。



楊明楊總接受中國包裝印刷展覽網記者的采訪

ppzhan：昌昇初也是做一系列普通的膠印機，后來慢慢的發展和突破，開始生產精密度更高的膠印機，在這個過程中，是如何實現技術上的突破的？
楊總：我們公司從小到大，從弱到強。得益于我們企業有一個好的文化，我們公司的文化是建立在做印刷廠的后方車間，把客戶的需求作為我們公司的發展目標來考量的。第二，江蘇昌昇做事比較執著，從開發膠印機開始，我們追求的是一步一個腳印。同時在技術上，我們是將學習與創新結合。致力于打造別人先進的東西我們要學習，同時又要結合我們中國的國情，我們自身技術水平的研發。這么一個綜合的效應。我們致力于打造一個的制造平臺，因為從事的膠印機制造不是單靠人就能實現的。它需要有高精度的加工機床，高精度的檢測設備，需要有一群特別能夠戰斗的員工群體。這么多年來，昌昇公司要不斷打造一個的制造平臺。另外，我們在檢測設備的更新上，為了保證產品質量，我們也先后進口了多臺檢測儀。第三，主要是我們一個團隊的打造，這可能是我們公司一個重要要的核心競爭力。因為從事印刷機械制造它需要人能夠靜下心來，如果地處三線城市，人的心態相對比較平穩，他不同于一線大城市，比如北京、上海這種大城市對員工的壓力很大。包括住房、收入，再加上它的誘惑力也比較多。所以作為傳統的制造業，在一線城市員工的心氣就比較浮躁。而我們作為一個三線的小城市，我們員工的心態比較平和，再加上這么多年一個企業文化的打造。我們現在有500個工齡都在15年以上的一線制造員工。他們既有經驗，同時又非常敬業。而且他們是主主輩輩都在昌昇的，他們有一個非常強的凝聚力。就是這三點，保證了公司產品的不斷進步。

ppzhan：聽了楊總的介紹，我也了解到公司對人才是非常重視的。那么請楊總為我們介紹一下公司的銷售團隊？
楊總：現在做市場首先靠的是產品，有了好的產品，再加上好的市場戰略才能產生好的效益。首先昌昇已經打造了一個很不錯的產品，同時我們又有一個非常具有競爭力的營銷團隊，昌昇公司的營銷主要幾種在三塊：，我們有一個市場部，專門對客戶的需求進行研究，把客戶的需求再反饋到公司，然后予以我們的產品再進行實現。第二，我們有一個強大的售后服務團隊，這個團隊是有別于國內的印機廠家的，因為目前國內一些廠家把這個服務社會化，把服務包給社會化的服務團隊。但是社會化的服務團隊利益性很明顯，他的員工跟膠印機制造商沒有太大的關系。昌昇這么多年來，一直致力打造自己的服務團隊，我們目前在全國各個省市都有自己的服務點，我們有50多人的服務團隊，保證給客戶提供的技術支持。所以這幾年國家對產品售后服務也進行了評價，在08年國家對印機行業的調查評價中，我們公司以客戶滿意度100%得到了大家的認同。第三，就是我們的營銷團隊，我們在全國分為五個大區，有三十多個銷售經理，我們的客戶經理主要是給客戶提供技術咨詢，同時我們又通過各個地區的代理公司來為我們提供產品的銷售。

ppzhan：有了好的產品，好的銷售團隊，再加上滿意的售后服務，昌昇公司有了那么好的一個基礎，現在昌昇的市場做得如何？
楊總：大家知道，08年金融危機，印機制造業收到了影響。但08年金融危機后，由于我們產品的競爭力，以及我們戰略的及時調整，我們在今年上半年已經比去年同期增長超過了50%。而且，在行業的銷售總量的排名從過去的10名已經上升到第六第七名。這個綜合排名因為是總體的統計包括印前印后設備，如果是單一的產品對開以上單張紙膠印機，我們公司的市場銷量是全國的，增長幅度也是。

ppzhan：根據印刷工業協會的統計數據，昌昇集團每年都是前十的。今年也是后一個季度了，昌昇今年的銷售情況如何？
楊總：我們今年的銷售總量預計是3個億，我們去年不到2億是1.8億元。如果今年實現3個億，我們就可以實現60%以上的增長。從上半年市場的蒸蒸日上，到下半年，由于國家對通脹預期的壓力，開始再進行一些宏觀調控。整個行業的整體景氣指數也不是十分看好，但我們仍然有信心完成目標。而且我們的新產品是產值率會超過預期，目前我們新產品產值率占有70%，新產品產值率的增長我們看的還不是眼前，主要是看未來的一個增長空間。現在說的有沒有前途，不是金錢的“錢”，而是“前后”的“前”，我們現在的一個銷售狀況是有非常好的未來預期的。



此次展會昌昇展出的：對開四色平張紙膠印機

        后，楊總為我們介紹本次展會帶來的設備，這款設備是目前國內對開平張紙膠印機高水平的機型。無論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國外的機型相媲美。可以說是民族印刷設備一大進步的代表。

        這次我們展會帶過來的這臺機器，全稱叫做對開平張紙四色膠印機，它顯著的一個特點是高速，他的平穩性，大家看到，現在是以15000每小時印張的速度進行全速印刷。從他的聲響和平穩性可以看出，他的表現是非常的，國內傳統的膠印機很少有這個表現。另外，我們這個膠印機已經完全做到了自動化。第二，是它的自動化程度。它的印刷幅面是102*720cm，它的自動化程度實現了從紙張預置到印刷墨色控制，以及壓力調整的自動化控制，以及墨路的自動清洗。它解決了過去傳統的普通膠印機要靠人工的調整的弊端，傳統普通膠印機效率比較低。這個機器他有一個比較好的效率。我們有一個比較明顯的例子，一般的用戶買這個設備，正常可以單版做20-30幅版，一天能做50-60幅版，08年年底進入市場的這款機器，現在已經完成了接近6000萬印的印刷，單版都是在25幅到24幅。所以它是有高自動化。第三是高精度。今天我們看到的印品是印了跑車的一個印品，它是用了兩版線的網線，而且他有一個明顯的精度突出的印刷表現的要求。 如果機器的印刷精度不高，顯然達不到這么一個表現力。但我們現在看到的這臺機器，所印出來的印品，它印這個高網線疊加的產品應該說得到了同行的認可。