MBO執行總經理何勇：來自折頁的自信

在德國Oppenweiler市的地鐵站里，何勇在公共服務區拿了一張當地的旅游地圖，這張原本A3幅面的地圖被折頁成為口袋大小，但內容卻應有盡有，不僅是詳細的地圖，還有投訴、報警電話及周邊地區的公交、軌交、出租，以及賓館、酒店、商場等綜合信息。在德國，無論是在火車上、地鐵里還是在公交車上，都會有各種折疊好的導航地圖，方便乘客攜帶查詢。“這些印刷品都是做了折頁處理，‘隨手可拿，隨手可存，方便攜帶’，這在發達國家已經是非常普遍了，我相信，在不遠的將來中國也會有很大的市場。”在MBO印刷設備系統（北京）有限公司的辦公室里，公司執行總經理何勇對記者說。

　　2004年，從德國留學歸來的何勇，正式組建MBO集團中國子公司。時至今日，MBO在中國呈現出跨越式發展的態勢，即便是在飽受金融危機影響的2009年，MBO折頁機的銷售情況依然是逆市而上——在年末，MBO安裝車間里，工程師們依舊忙碌著。何勇認為：“之所以到年底還會產生如此多訂單，既在情理之中，又在意料之外。情理之中是因為經濟危機之下企業迎接未來挑戰的不確定因素增多，企業紛紛不吝投資，積極搶占核心市場。而意料之外的則是折頁市場的戰略地位已經被越來越多的企業所重視。”

　　做強、做優，為客戶提速

　　在很多人眼里，折頁僅僅是印后加工中一道加工程序，將一張印刷好的紙張經過巧妙的折頁成為立體形象的印刷作品，不過是輔助的加工工序。但在何勇看來，折頁在“印刷”成為“印刷品”的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態，因為具備了功能、創意、形態而擁有“生命”。

　　如何讓更多的印刷品具有生命，正是MBO在中國需要肩負起的責任。何勇認為，MBO在品牌建設上顯著的特點就在于“專注”，這也是MBO一直努力的方向。

　　“在印后領域，競爭是非常激烈的，正因為持續，所以MBO能夠做到超越競爭。”何勇非常自信地說，“德國企業的特點是‘做好一件事，而不是大而全’，MBO多年來一直秉承這一原則”。

　　一家歷史悠久且生存于被認為微利且缺乏想像力的印刷業紅海之中的折頁生產商，如何持久保持企業的創新和動力?在MBO展廳里，記者看到了品類多樣的折頁產品，從簡單的風琴折頁到可變數據商函折頁等等。何勇稱MBO具有堅實的技術后盾，亦擁有很多的靈巧創意，兩者結合在一起就詮釋了MBO“為您的事業全面提速”這一理念。

　　“提速”可以解讀為兩個方面：一是技術保障。MBO在折頁產業鏈條上的技術研發和生產有基本的保障，作為折頁領域的專家，對客戶提出的要求MBO基本都可以滿足。二是設備穩定性高。如果設備穩定，就能提高單位產量，折頁設備作為一種工具，“就看誰能跑，跑得快賺得就多”。

　　另外，何勇還提到，將在整個印刷流程管理上為企業提速。當前在德國有一套非常流行的“CIP4”流程系統，MBO的折頁設備也接入了該系統，實現了網絡化聯機，用戶管理部門可以實時了解生產狀況，掌握每臺設備的新運行情況。“之前很多用戶只計算了購買設備的成本，而對其他方面的成本控制并沒有精打細算，未來我們要和用戶一起做統計，看使用MBO的設備后對企業管理效率的提升到底有多少。我相信，MBO的設備可以用短的時間，將企業成本降至低。”

　　為用戶事業全面提速的目標也寄托了MBO對中國市場的希望，不斷挖掘產業新機會，“一旦看準，就快速突進”。何勇斬釘截鐵地說。

　　樸實的折頁創意

　　長久以來，人們普遍認為折頁只是一種加工方式，但何勇卻另辟蹊徑：創意折頁。“5年前，我在一次印后論壇中講到‘折頁是一種創意，能夠為企業帶來增值。’”何勇回想起當年剛剛進入中國市場時的情景，那次的演講被聽眾們認為是“天書”。“我記得當時只有印后專家王淮珠老師認為統一折頁創意的概念，將是未來的發展方向。”在隨后的市場開發中，何勇將這種創意理念一點點滲透到行業中。他拿著MBO的設計樣本跑了很多的設計工作室，設計師們對創意折頁表示濃厚興趣的同時，也提出了一個讓何勇醍醐灌頂的問題：這樣好的創意折頁，有哪家工廠可以完成?先有雞還是先有蛋的問題擺在了何勇面前。

　　如同“小個頭、大容量”的Z卡，折頁賦予印刷品更多功能

　　“那時候苦于沒有機器，無法推廣這種新鮮概念，接著我做了展廳，讓人們看到這些折頁產品，進而讓其想到向自己的客戶推廣。慢慢地大家意識到了，愿意去投入了，就會買一臺小機器，去滿足市場需求。”

　　但是折頁即使再新意也要講究實用，何勇坦言：“MBO有時候也會犯錯誤。我不提倡‘過設計’（over-design）的折頁創意，就像概念車一樣，再豪華，再，速度能提升至500公里/小時，在中國的馬路上也是開不動的。同樣的道理，過于講究創意的超設計折頁作品，在中國沒有需求市場也是不行的。再比如，一件非常精美的折頁作品，如果工序繁瑣，成本增加很多，也是無人問津的。”新穎的設計，不是海闊天空的想像，而必須是可以做出來的，實用的，能夠成為終的產品，為市場所認同并接受。何勇稱之為“樸實的創意”。

　　“真正的創意折頁是符合中國國情，而且能夠帶來增值。”5年時間里，何勇扛起了中國特色折頁的大旗，堅守這一理念并向行業傳達，這也使MBO在印刷領域顯得卓爾不群。5年后，當何勇再次站在折頁論壇的講壇上，用“變化性、多樣性”描繪折頁的時候，獲得更多的是贊許的掌聲與關注。“以前大家只是埋頭干活，現在整個行業都在談創意、新意，大家對折頁的認識程度也不同了。”何勇說：“MBO中國持續成長的原因，正是對于這種‘樸實的創意’的堅持，這讓MBO即使面對其他的強大競爭對手，也生存了下來，并不斷地成長。”

　　做全面的折頁服務商

　　對“樸實的創意”的堅守讓MBO踏入了一個漸成雛形的龐大需求市場。折頁作為后道的加工工序，一方面開辟了一個市場，另一方面也是對印刷企業服務內容的擴充。現在很多企業都在談論服務全面化，從印前、印刷到印后能為客戶提供相應的一站式服務。“2010年，MBO將自己定位為一個的服務供應商，從設備應用之前與用戶的充分交流溝通，到設備進廠之后的安裝培訓，再到折頁創意的理解。”

　　此外，MBO還將在今年大力推廣折頁機加裝自動噴膠裝置。何勇拿著一張已經黏合好的直郵賬單說：“從折頁到噴膠一次性完成，無須模切、膠訂等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信這將啟動一個巨大的需求市場。”

　　在折頁領域摸爬滾打了多年的何勇結識了很多客戶，并與這些客戶慢慢成為好朋友：“客戶對MBO設備的穩定性、技術的先進性，以及MBO設備對其業務拓展的幫助都極為認可。不知不覺中折頁的方式發生了一些變化，折頁的價格也增加了。客戶體驗著MBO給他們帶來的收益。”

　　何勇對記者說：“要有責任心。”這是何勇的做人準則，也是MBO的生存之道。