漢王：從“手寫”到“電紙書”

　　漢王科技是在中科院自動化所支持下成立起來的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初，“沒有資金，有的只是技術(shù)。”漢王科技股份有限公司品牌推廣部主任宋墾說。正因為如此，不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新，是漢王科技賴以生存發(fā)展的優(yōu)勢所在。

　　12年來，從手寫識別技術(shù)到筆跡輸入技術(shù)，從光學(xué)字符識別（OCR）技術(shù)到嵌入式軟硬件技術(shù)，漢王科技在自主創(chuàng)新的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為中國IT業(yè)中為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)之一。

　　2008年7月，在潛心鉆研和開發(fā)2年之后，漢王電紙書進(jìn)入市場。2009年，漢王一躍成為全球前三位的類紙電子閱讀器供應(yīng)商，借此進(jìn)入數(shù)字出版這一嶄新領(lǐng)域，為從“手寫”到“電紙書”的跨越轉(zhuǎn)型開辟了道路。

　　創(chuàng)新理念與“16字訣”

　　漢王公司董事長劉迎建總結(jié)出“創(chuàng)新16字訣”：“由外到內(nèi)、由小到大、由上到下、由點到面。”

　　宋墾解釋說，由外到內(nèi)，是指產(chǎn)品創(chuàng)意和需求來自公司外部，要在充分了解市場關(guān)注點和客戶的需求后，再開展產(chǎn)品研發(fā)工作；由小到大，是指產(chǎn)品創(chuàng)新的投入要從小到大，滾雪球式發(fā)展；由上到下，是指行業(yè)產(chǎn)品必須從高層開始推動，獲得高層認(rèn)可是切入行業(yè)客戶的“捷徑”；由點到面，是指新產(chǎn)品、新方案必須先進(jìn)行試點，試點成功后再進(jìn)行大范圍推廣。

　　2006年，在美國消費電子展（CES）上，劉迎建看到了作為技術(shù)展示的e―ink電子墨水屏。這種繼電視、電腦、手機(jī)顯示屏之后被稱為“第四屏”的顯示器，顯示效果如同紙張，克服了液晶顯示屏在陽光下看不清等缺點，且能耗超低。劉迎建敏銳地感覺到這種電子墨水屏所具有的廣闊發(fā)展前景，于是馬上組織起一個專門團(tuán)隊對此技術(shù)進(jìn)行跟蹤、開發(fā)。2009年5月，采用電子墨水屏技術(shù)并加入了漢王自主研發(fā)的核心技術(shù)―――手寫批復(fù)功能的漢王電紙書進(jìn)入市場。短短一年時間，銷售就達(dá)到了27萬本，國內(nèi)市場占有率超過95%；在國際市場，漢王電紙書成功躋身三甲，與亞馬遜、索尼并肩成為電子閱讀器的世界三大品牌。在電子閱讀市場開疆拓土的同時，漢王科技也借此實現(xiàn)穩(wěn)健轉(zhuǎn)型，成功進(jìn)入數(shù)字出版這一嶄新的領(lǐng)域。

　　創(chuàng)新實力與核心技術(shù)

　　目前，漢王產(chǎn)品在手寫市場占有率超過70%，在光學(xué)字符識別（OCR）領(lǐng)域市場占有率超過70%，處于優(yōu)勢地位。

　　漢王目前擁有5大核心技術(shù)：手寫識別技術(shù)處于國際水平，并獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎；繪圖板技術(shù)達(dá)到業(yè)界頂峰，打破了競爭對手的技術(shù)壟斷；光學(xué)字符識別（OCR）技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，技術(shù)及應(yīng)用均處于業(yè)界地位；生物特征識別技術(shù)處于國際先進(jìn)水平，在國際大賽中穩(wěn)居前三的位置；嵌入式軟硬件技術(shù)居于業(yè)界地位，并帶動多個行業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　2001年，“漢王形變連筆聯(lián)機(jī)手寫識別方法與系統(tǒng)”獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎；2006年，“漢王OCR技術(shù)及應(yīng)用”獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。據(jù)了解，漢王是獲得國家別科技成果獎―――國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎次數(shù)多、級別高的軟件企業(yè)之一。同時，漢王還參與了《聯(lián)機(jī)手寫漢字識別系統(tǒng)技術(shù)要求與測試規(guī)程》、《數(shù)字式手寫繪畫設(shè)備通用規(guī)范》等國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　“沒有知識產(chǎn)權(quán)就沒有未來”。在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面，漢王積極申請并且堅定地維護(hù)自己的權(quán)益。

　　目前，漢王產(chǎn)品在手寫市場占有率超過70%，在光學(xué)字符識別（OCR）領(lǐng)域市場占有率超過70%，處于優(yōu)勢地位。微軟、諾基亞、三星、索愛等國際廠商相繼采用漢王技術(shù)，不僅使民族軟件業(yè)獲得了國際認(rèn)可，漢王還了智能識別市場的發(fā)展方向。

　　劉迎建說：“產(chǎn)業(yè)差距往往是人才差距。”漢王每年都會將員工工資總額的2%作為培訓(xùn)經(jīng)費，用以加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新文化建設(shè)。漢王還制定了專門的獎勵辦法，對研究開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品及時申請和軟件著作權(quán)的員工予以重獎；對掌握核心技術(shù)或掌握全面技術(shù)的骨干，通過持股、完善激勵機(jī)制等方式，增強(qiáng)凝聚力，穩(wěn)定人才隊伍。每年，漢王還會派研發(fā)骨干參加在世界各地舉辦的主要IT技術(shù)博覽會，使員工能夠了解國內(nèi)外同行的成果，掌握本領(lǐng)域內(nèi)的新前沿成果，讓員工在高起點上進(jìn)行創(chuàng)新……

　　2010年，面對從“手寫”到“電紙書”的跨越轉(zhuǎn)型，漢王啟動了一個宏大的人才招募計劃：招募1500名應(yīng)屆畢業(yè)生作為漢王數(shù)字出版計劃的首批成員。這1500人將充實到漢王數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的各個研發(fā)環(huán)節(jié)，包括數(shù)字加工、格式標(biāo)準(zhǔn)與轉(zhuǎn)換、移動終端嵌入式應(yīng)用等諸多技術(shù)，均為當(dāng)今數(shù)字出版的前沿技術(shù)。

　　劉迎建說：“數(shù)字出版前景廣闊，市場潛力巨大。未來幾年，這一產(chǎn)業(yè)必將出現(xiàn)人才缺口；我們希望通過人才招募計劃，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)出一批具有國際競爭力的數(shù)字出版專業(yè)人才，從而使我國在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)人才制高點，利用人才儲備優(yōu)勢，搶占自主創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢！”

　　創(chuàng)新機(jī)制與新品立項“五原則”

　　近幾年來，漢王科技的新產(chǎn)品成功率已經(jīng)連續(xù)超過50%，高時達(dá)到100%。

　　“在創(chuàng)新過程中，漢王也有過教訓(xùn)。”宋墾說。那是2001年，漢王科技一下子上了43個項目。每個項目都需要少則一年、多則三年的研發(fā)周期，而產(chǎn)品開發(fā)出來后的市場反應(yīng)也與公司當(dāng)初的設(shè)想相差甚遠(yuǎn)。“根本的原因就是沒有抓住產(chǎn)品的技術(shù)走向和市場熱點。”宋墾說。

　　經(jīng)過了這次教訓(xùn)，漢王科技在新項目開發(fā)和投入上再不盲目，確立了新品立項的5原則：，不是主業(yè)不做；第二，不是長線不做；第三，不能有不可戰(zhàn)勝的對手；第四，沒有空間不做；第五，要符合漢王的根本利益。

　　現(xiàn)在漢王科技每年的主體產(chǎn)品線不超過兩個，戰(zhàn)略產(chǎn)品線不超過一個。占每年銷售額10%―12%的研發(fā)投入按照4：6的比例使用，即原始創(chuàng)新經(jīng)費占4成，舊產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)費占6成。“持續(xù)性創(chuàng)新可以給舊產(chǎn)品提供更多升級換代功能，從而延長這個產(chǎn)品的生命周期，使它更多地提供資金保證，保證原創(chuàng)創(chuàng)新順利進(jìn)行。”劉迎建說。

　　事實證明，這些做法非常有效，近幾年來，漢王科技的新產(chǎn)品成功率已經(jīng)連續(xù)超過50%，高時達(dá)到100%。

　　漢王科技擁有一套完善的新產(chǎn)品研發(fā)支撐體系。研發(fā)中心下設(shè)產(chǎn)品部、軟件部、硬件部、核心軟件部、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部作為技術(shù)研發(fā)平臺。其中，產(chǎn)品部主要從事通用產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品等的規(guī)劃、調(diào)研、對外合作和生產(chǎn)等方面的協(xié)調(diào)工作；軟件部負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的研發(fā)，下設(shè)手寫軟件、OCR軟件、嵌入式軟件部門；硬件部根據(jù)漢王軟硬件結(jié)合的要求，進(jìn)行硬件方面的研發(fā)工作，設(shè)立繪圖板、電子書等研發(fā)部門；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部主要根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，對漢王技術(shù)和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用開展研發(fā)活動；核心軟件部針對漢王所從事的領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，開展前沿性的研究活動。

　　在漢王科技的研發(fā)流程上，步是“貨架技術(shù)”研發(fā)。貨架技術(shù)是新技術(shù)研究和技術(shù)儲備類的項目，相當(dāng)于一個軟件和零部件的資源庫，這是由研發(fā)部門自主發(fā)起的研究類項目，一般包括技術(shù)預(yù)研、新技術(shù)方案評估等。這類項目周期不確定、沒有嚴(yán)格的指標(biāo)性目標(biāo)，一般由研發(fā)部門自行管理。在“貨架技術(shù)”研發(fā)后，每年年初，由各事業(yè)部提出重點項目，再由產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會審核、批準(zhǔn)、確定，從而排序生成漢王公司的新產(chǎn)品開發(fā)“N號工程”。所謂“N號工程”，就是1號工程、2號工程、3號工程……其中重頭的是1號工程，被認(rèn)為可能是下一年中有前景的產(chǎn)品。1號工程通常都由董事長劉迎建親自主抓。電紙書就在2008年和2009年連續(xù)兩年里被列為漢王的“1號工程”。