本網專訪中天盛通：成功不是偶然

　　【中國包裝印刷展覽網】天津中天盛通集團成立于2010年，旗下三家子公司分別為天津市中天奧辰機械有限公司，天津市中天宏大紙業有限公司和天津市中天艾寶科技有限公司。產品主要為熱熔膠和水溶膠涂布機系列、分切機系列、不干膠材料系列、熱熔膠和水溶膠系列，集團三家子公司產品系列涵蓋了科技研發、生產制造，是一個低碳環保貫通產業鏈上下游的整體項目體系。
　　　　創立以來，中天盛通集團經歷了快速發展，其迅速崛起令業內同行驚羨不已。取得這樣令人矚目的成績，中天盛通有著一個怎么樣的成長軌跡呢？趁此華南國印刷工展覽會，本網記者專訪了中天盛通集團，就以上問題請教了集團總裁馬女士。
　　　　馬總：天津市中天盛通集團及天津市中天奧辰機械有限公司、天津市中天宏大紙業有限公司和天津市中天艾寶科技有限公司三家子公司成立于2010年。中天宏大紙業作為集團的前身，已經在不干膠行業經歷了十五年的發展。簡單概括一下，可以分為三個階段。在以國際貿易兼加工為主的階段，我們從歐美和東南亞等地區購進原材料，在國內加工分銷，積累了一定的實力。其后，企業延伸產業鏈，利用前期積累的供應鏈、客戶、員工等方面的資源，實現了向貿工技一體化的轉型。第三階段，我們制定了明晰的發展戰略，樹立了比較成熟的品牌形象，擁有一些寶貴的客戶資源，也在行業內形成了一定的影響力。
　　
　　從企業成立之初至今，我們始終秉承著“自強不息，務真求實”的企業精神和“誠信為本、品質取勝”的服務理念，堅持走“專業化、特色化、規模化、系列化”的戰略道路，發揮民族企業的一切優勢來增大市場占有份額，與強者共贏，一起發展開闊更加廣闊的市場，持續為社會、為企業、為員工創造更大價值。
　　
　　去年，中天盛通集團購置了土地，目前新廠區的規劃工作已經完畢，已經進入了建設籌備階段。相信中天盛通集團和各子公司的產業規模和管理將邁上一個新臺階。新廠房建成后，歡迎朋友們來參觀。
　　
　　ppzhan記者：對于獲得“2009年十大風云人物獎”，您個人有怎么的看法？
　　　　印刷協會對我們中天盛通集團的認可將進一步激勵我們生產更多高質量的產品，提供更好的服務，真誠地感謝印刷協會帶給我們的動力和支持。
　　
　　ppzhan記者：我們知道您是很有魅力的一位，能否談您的管理哲學如何帶領企業走到今天的位置？
　　
　　馬總：我學佛修禪這十年間，通過研讀佛經，禪宗頓悟法門，對中國傳統文化包括易學、儒學、佛學等，都有了一定程度的領悟，尤其對佛學中的哲學思想有深刻認識和體會。同時我發現將這些理論應用于企業實踐中，于企業培養和管理人才，以及研究市場關系，都有事半功倍的效果。佛學和管理有一個共通點，就是“人”。《尚書》說：“惟天地，萬物父母；惟人，萬物之靈。”佛教強調對人的理解和研究，而成功的管理的核心恰恰要通過“人”這一“靈”來實現。管理的要害在于贏得人心。終實現無為而治。一切以人為本，而人大的覺悟和大的悟性在于心。正所謂得民心者的天下，得人才者得天下。一個企業想要達到“大乘氣象”，即積極地企業精神和獨特的企業文化，管理者必須牢記氣象的源頭是人心。
　　
　　ppzhan記者：材料是可以衡量標簽行業目前發展情況的一個依據，是否能從您了解的情況給我們講一下現在我國標簽的一個情況。
　　
　　馬總：“材料是可以衡量標簽行業目前發展情況的一個依據”，我非常贊同您的這種說法。在標簽印刷應用與標簽印刷領域，熱敏不干膠曾經極大的沖擊了傳統的銅板標簽市場，為整個產業帶來了革命性的變化。而目前，新技術的應用，如RFID、數字印刷技術等的快速發展，都在給標簽印刷行業掀起新的革命。作為這一產業的一份子，我們中天盛通集團非常重視新技術的發展狀況，努力捕捉一些新的利潤增長機會，創建新的增長模式。
　　
　　首先，我們對RFID，也就是射頻識別技術的廣闊前景非常有信心。RFID技術憑借其準確、、安全、高防偽性能以及便于監控等特性，已經成為標簽印刷行業的一大熱點，中國RFID市場也已經形成比較大的規模。貴協會在《2010標簽產業年鑒》中對此有多篇非常深入的論述，在這我就不再贅述了。
　　
　　幸運的是，我們中天盛通集團及旗下三家子公司對RFID技術在電子標簽防偽方面的應用，已經有幾次成功的案例。2008年，我們憑借得天獨厚的技術優勢和完善的服務體系，成為了北京2008奧運會及殘奧會（RFID）門票熱敏不干膠材料的供應商。在這樣一個國際化的項目，一個巨大的機遇和挑戰中，我們的產品和服務得到了肯定和提升。
　　　　2010年中天盛通集團再次獲得了參與2010亞運會的殊榮，成為廣州亞運會RFID門票熱敏不干膠材料的供應商。我們非常胸有成竹地完成了這一項目，用我們專業的技術和敬業的精神為廣州亞運會的成功舉辦貢獻了力量。這兩個項目給我們中天盛通集團帶來了新和高的視角，使我們在RFID標簽生產方面緊跟國際形勢，積累了大量寶貴的經驗。
　　
　　隨著RFID技術的發展，我們也在不斷進行科技研發和創新。真誠的歡迎新老客戶來做一個了解。
　　
　　ppzhan記者：您如何看待國內標簽市場的發展，您認為怎樣才能通過良性競爭進一步提高中國標簽行業的發展，并使其在全球的地位越來越顯著？
　　
　　馬總：商場如戰場，競爭是不可避免的。目前，標簽行業正在進行激烈的競爭。原材料價格飛漲，產品價格不斷走低，處于產業鏈上的各個環節的企業正在面對利潤空間變得越來越小的事實。但不論大環境如何，搞良性競爭，不打惡性價格戰，不互相拆臺，不相互攻擊，是我們共度難關的根本所在。
　　
　　惡性競爭是一柄雙刃劍，當你拔出利劍想重創別人的時候，也把自己弄得傷痕累累，并終拖累整個行業。在價格大戰或者口水大戰中沒有后的贏家，這是我們行業的共識，是基本的商業常識。惡性競爭會帶來惡果，這樣的例子比比皆是。在一些行業里，各個公司對大客戶的爭奪也達到了不擇手段的程度。大家競相壓價，一家剛談好，另一家不問代價和成本，許諾在上一家的基礎上打多少折扣。這樣壓來壓去，不論誰后得到單子，恐怕都只有啃骨頭的份兒了。還有一些企業，專搞口碑攻擊，短期內或許有些效果，長久來講自己品牌的名譽和公共形象也必定受到致命的影響。
　　
　　要實現良性競爭，從企業外部來說需要法律法規的規范，從企業內部來說則需要商業倫理和更廣闊的視野和長遠的眼光。企業更好的研究市場，推陳出新，多在科技創新、提高產品質量、提升品牌形象、完善服務上做文章，少搞些無良的舉動。企業家擁有了大胸襟、大智慧，大家都有一些“契約精神”，講商業倫理，這個市場才能和諧；市場和諧了，我們每個人才可能把精力投入到產品和服務創新上來，實現攜手共贏。說到底，良性競爭還是惡性競爭，是一個“一榮俱榮，一損俱損”的問題。
　　
　　ppzhan記者：“綠色，節能，環保”是現在全球都在提倡的概念，中天盛通集團在這方面都做了哪些工作？
　　
　　馬總：中天盛通集團及三家子公司從成立至今，始終把節能環保作為一個企業的大課題來對待。集團嚴格按照GB/T19001-ISO9001:2000質量管理體系的要求，建立和完善了公司的產品質量管理體系，并通過了SGS歐盟ROHS（六項無毒）環保測試認證。公司堅持低碳環保原則，對各類不干膠材料和熱熔膠品的標準和品質提供了保證。
　　
　　首先，我們非常重視原材料的環保性能，在成本控制的基礎上不采購或盡量少采購對環境有一定危害的產品。各個子公司在生產過程中，能夠妥善處理廢紙廢料，做到了低碳生產和綠色生產。在產品方面，我們更是層層把關，嚴格遵守SGS歐盟ROHS（六項無毒）環保測試認證的要求，確保產品無毒環保。
　　
　　“綠色，節能，環保”的概念已經在我們集團深入人心，而我們也正從原材料、生產過程和產品這三個角度以實際行動貫徹這一理念。
　　
　　ppzhan記者：“本次標簽技術展覽會，中天宏大帶來了哪些新的產品與工藝？
　　
　　馬總：在這次標簽技術展會中，天津中天盛通集團及三家子公司中天奧辰機械、中天宏大紙業、中天艾寶科技聯合推出的重點仍然是面向國內外標簽印刷、涂布行業的不干膠材料《5+1》金鑰匙項目。目前，項目進行的非常順利，在華北、華東、華南、以及東南亞地區都有了一些成功的案例，和多家廠商展開了的合作。在愉快的合作中，客戶獲得了實際的效益，我們也取得了很多寶貴的經驗。
　　
　　《5+1》金鑰匙項目取得巨大的成功不是偶然的，成功的背后是我和我的團隊長期審慎的市場分析，以及對新的增長模式的全面論證。隨著國內外不干膠材料標簽印刷行業的發展，不干膠材料標簽印刷行業逐步走向多元化、特色化、專業化，“涂硅、涂膠、分切、印刷、”一體化功能即將成為印刷行業的熱點，特殊材料、RFID等防偽技術的發展趨勢是國內外印刷行業的新增長點。但現有市場上的涂膠、分切一體化設備造價高，不靈活，而且對企業原有的標簽印刷機無法互補造成浪費；而國內熱熔膠涂布設備制造技術參差不齊，使很多想擁有涂膠功能的標簽印刷廠望塵莫及。與此同時，涂布、標簽印刷行業的競爭愈演愈烈，使得國內外涂布、標簽印刷行業受到了極大的影響，各種潛在的危機使得國內外涂布、標簽印刷行業不斷尋求新發展、新元素、新模式，也成為了國內外涂布、標簽印刷行業面臨的新課題。
　　
　　面對這樣的市場環境，中天盛通集團旗下三家子公司通力合作，審時度勢，先知先變，順勢而為經營戰略由封閉型轉為開放型。中天盛通集團旗下子公司中天奧辰機械、中天宏大紙業、中天艾寶科技應市場多元化多層次的需求，隆重推出自主研發的“奧辰”牌熱熔膠涂布機系列、水溶膠涂布機系列+不干膠分切機系列+熱熔膠、水溶膠系列+硅油底紙材料系列+面層紙材料系列+的技術工藝服務，組成了不干膠材料涂布行業、不干膠材料印刷行業、（EMS）不干膠材料、膠帶材料等專業化的《5+1》金鑰匙項目。項目還可根據客戶要求量身定制，以實現特色化和定制化的需求。
　　
　　中天盛通集團旗下子公司中天奧辰機械、中天宏大紙業、中天艾寶科技，憑借著的設備制造技術、成熟完善的涂膠工藝、以及專業的熱熔膠生產和科技創新能力，為涂布、標簽印刷行業大幅降低不干膠材料成本、提高利潤、完善功能、開拓市場、開發新產品、打造涂膠和標簽印刷一條龍、前瞻性提升產業結構、拓展市場新領域，提供了一個全新的模式。
　　
　　下一步，我們將把《5+1》項目更加細分，專門推出針對印前和印后的生產特點，并根據市場的不同需求推出了更加專業的不干膠材料印刷行業《5+1》金鑰匙項目，不干膠材料涂布行業《5+1》金鑰匙項目，（EMS）不干膠材料《5+1》金鑰匙項目，以及膠帶材料《5+1》金鑰匙項目四套方案，以更好的滿足客戶的專業化需求。2011年，不干膠材料《5+1》項目仍然是中天盛通集團及旗下三家子公司努力的重點。我們會在這一項目上投入更多資源和精力，相信在2011年，這一項目會給更多的客戶帶來收益。
　　
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