江蘇昌昇集團股份有限公司——沙曉明

　　作為一款具有進口機品質、國內的膠印機，CS102的問世為昌昇翻開了里程碑式的新篇章，使得昌昇順利地從一個普通機械制造企業轉型為精密機械制造企業，進入膠印機領域的市場。它以相對于進口機更加優越的性價比、更低的購機成本與使用成本以及更快的回報快速地贏得了市場的認同。以此為基礎，沙曉明果斷地決定將CS系列產品進行全線擴張，針對顧客的多樣化需求，CS系列多色、大幅面全張膠印機開始逐步沖擊縱深市場。“CS系列產品相當于2003年的國際水平。以膠印機而言，如果昌昇能夠把這個產品做好、做強，滿足我們的顧客需求，對現階段的昌昇來說已經足夠了。”這就是沙曉明，不浮夸，也不盲目。在這個多樣化需求共生共存的國際化時代，沙曉明相信昌昇有足夠的回旋空間，找到適合昌昇的位置，當下關鍵的仍是腳踏實地地走好每一步。
　　
　　能夠將印機質量穩定在歐洲標準，昌昇也許不是國內的一家，但其作為者的地位已經不言而喻。“經過‘十一五’的五年計劃，昌昇將印品質量由國家標準躍升為歐洲標準，我們有信心在下一個五年中進一步縮小差距。未來，昌昇的發展戰略仍是緊跟國際水平，進一步提高設備的智能化、自動化水平將是昌昇的主要目標。”盡管昌昇膠印機與當前歐洲配置的產品仍存在些許差距，但沙曉明堅信，昌昇重新設立新標桿的日子必將很快到來。
　　
　　決勝于市場之本對于早早介入市場、歷經市場經濟考驗的昌昇人來說，時刻關注市場走勢、緊盯客戶需求幾乎已經成為他們的本能。自生產01型膠印機時代以來，昌昇的每一次升級換代，每一次的成功突圍也無不得益于對顧客需求的把握。
　　
　　“做企業一定要看到客戶需求，這對企業經營是至關重要的，即使當時做不到，也要以此為目標前進。”沙曉明強調，從始至終，昌昇想要扮演的角色都是印刷業的服務者，對昌昇而言，服務好客戶與不斷提升企業技術水平具有同等的重要性。歸根到底，持續不斷的技術水平提升正是為了更好地服務于客戶。在沙曉明看來，在如今這樣一個全球化的時代，“服務”應該有著更加廣闊的內涵，它是企業的立足之本、生存之基。在國際品牌占據強勢地位的今天，沙曉明的堅持更有著特殊的意義。
　　
　　改革開放的春風激發了中國印刷業的生機，中國印刷市場的蓬勃發展吸引了全球的目光，進口機的大肆入侵隨著的洞開而不可避免，多年來，中國市場早已成為國際一線印刷機制造商眼中的兵家必爭之地，不可否認，進口設備已經在中國客戶中建立了良好的信譽，甚至其中有很多人對進口機有著近乎盲目的依賴。
　　
　　對此，沙曉明處之泰然：“與進口機相比，國產膠印機的確存在著穩定性方面的差距，我們的管理水平仍有限，我們不能去責怪那些選擇進口品牌的客戶。要讓中國人認同國產膠印機、走出這個誤區并不是一蹴而就的，必須依靠我們自己的努力，當我們足夠強大時自然能夠與之抗衡，這是一個市場演化的過程，也是一個歷史過程。”
　　
　　身為一個浸潤市場多年的企業家，沙曉明對中國印刷市場的了解遠不止于此，“事實上掃描，中國印刷市場一直存在著‘過度消費’的現象，如果以企業的成本效益率來核算，并不是所有的客戶都需要高的精度或高的設備配置。不論是印刷業務，還是印刷企業，業務需求的多樣化與經營規模的差異化決定了中國市場需要更多的產品規格、更長的產品線。這也就意味著不同檔次、不同類型的印刷機都能夠找到自己的生存空間。”
　　
　　正是出于對市場的判斷，昌昇集團在沙曉明的率領下一直堅持著橫向開發與垂直提升并行的發展戰略，以單張紙平版印刷機為核心，生產研發出單色、雙色、四色；高速、中速；對開、大對開、全張、大全張等各種規格的全系列膠印機產品，昌昇目前所擁有的膠印機全線產品已足以覆蓋全國90%以上的印刷客戶，而且更加貼近國內印品的需求。
　　
　　在中國印刷市場競爭日益激烈、行業利潤微薄的今天，印刷企業關心的是什么？當然是成本。為了讓更多經營條件有限的國人能夠享受到國際的技術，沙曉明想方設法在保障產品高質量的同時降低設備成本，與同類型進口膠印機相比，精度相同，昌昇膠印機的價格只有進口機的70%，昌昇的客戶只需三年就足以回收購機成本……昌昇膠印機優越的性價比無疑成為昌昇占領市場的利器，對沙曉明而言，這正是昌昇想客戶之所想、急客戶之所急，始終以客戶利益為先的直接體現。