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專注產(chǎn)品質(zhì)量 兼顧國內(nèi)外市場
東莞市沙田永慶塑料廠并沒有多少業(yè)務(wù)人員來開拓銷售市場,而專注產(chǎn)品的品質(zhì),滿足客戶不斷的需求卻是王芳以及工作人員的追求。
眾所周知,在今年銷售市場不理想的狀態(tài)下,很多機(jī)械經(jīng)銷商的利潤都大幅萎縮。王芳女士深知客戶的需求,在外部經(jīng)濟(jì)形勢不明朗,內(nèi)部人工等成本不斷增加的情況下,很多客戶都開始注重成本的節(jié)約。于是,這些問題就是王芳女士開發(fā)新產(chǎn)品的動力和要求標(biāo)準(zhǔn)。例如,新產(chǎn)品會采用PLC系統(tǒng)電腦控制,同時(shí)進(jìn)行多線打包操作。
從中國臺灣高價(jià)引進(jìn)核心技術(shù),提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。王芳女士表示,購買包裝機(jī)械,不是為了買回去給客戶當(dāng)做是玩偶放在那里,而是要為其減少勞動力,減少成本的。除非我的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了我理想中的狀態(tài),否則我寧愿不出售。
據(jù)悉,王女士引用中國臺灣技術(shù)的全新產(chǎn)品——多功能單雙圈打包機(jī),將在2013年2、3月份正式上市出售。該款產(chǎn)品可減少一半成本,效率也有所增加。
固本培元開發(fā)外商
每個(gè)公司都有自己的核心產(chǎn)品。當(dāng)筆者問及到此問題時(shí),王芳女士,有她獨(dú)到的見解。她爽朗地說:對于永慶公司來說,打包機(jī)和包裝材料同樣重要。從產(chǎn)品方面來說,這兩項(xiàng)的品質(zhì)是相輔相成的,有好的機(jī)器,沒好的帶子做不了好的產(chǎn)品;有好的帶子,沒好的機(jī)器的話,可能比前者的產(chǎn)品情況略好一些。只有這相配套時(shí),才能產(chǎn)出好的產(chǎn)品。
她直言不諱地說,目前在國內(nèi)市場的競爭壓力是很大的。因?yàn)椋泻芏?ldquo;一知半解”的商人,跑到這個(gè)市場想要分一杯羹。中國的包裝機(jī)械市場還是處于混亂的狀態(tài)。王芳女士從業(yè)13年以來,她的客戶遍及中國的各個(gè)城市,她表明,外銷是可以開拓的領(lǐng)域,但國內(nèi)市場的穩(wěn)固和開拓是更需重視的。
談到這里時(shí),王芳女士真誠地表示,非常感謝客戶對其的信任和支持。她坦言,她的成長離不開客戶的幫助。“我的客戶對一直都是非常信任我的”她的臉上露出了自豪的神情。我這才明白,“工作中的女人美”這句俗語。
后記:東莞市沙田永慶塑料包裝制品廠于2002年1月23日成立,廠長王芳,主要生產(chǎn)塑料包裝材料。
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